印度是中国的重要贸易合作伙伴，印度的市场也足够大，如果想和印度客户开展贸易合作，就需要先对印度人有深入了解，知己知彼百战百胜。本文将主要介绍印度客户特点、付款方式、资信信用和遇到印度客户欠款时的解决方案。除此之外，小编还会在文章中介绍一些印度客户拖欠货款的处理办法等。
一、印度客户特点
1、印度客户性格特点
（1）善变：今天说是这样，明天又是另外一回事。即使签了合同，他还有可能要求更改这更改那。
（2）时间观念不强：印度客户普遍做事比较拖延。
（3）喜欢磨、砍价：所有的交易都要经历过一段千锤百炼的过程，我们在与印度客户沟通时，需要沉住气，耐住性子，不卑不亢，慢慢跟他打太极。
2、印度客户接待注意事项
（1）我们在与印度人打交道的过程中，对宗教、印巴冲突、核武器、两性关系等话题，千万不要主动涉及，尽量避免。
（2）印度人信奉印度教或伊斯兰教，每天会有五个特定的时辰朝拜。时间分别是早上，中午，下午，*昏，睡觉前。所以找印度人谈生意，一定要挑准时间。
3、印度客户饮食习惯
（1）基本上客人都只吃素，如果来中国招待他们，最好去印度餐厅。
（2）他们特别爱吃生洋葱和咖喱。各种蔬菜、水果是他们的主食，吃饭也不会用筷子。
（3）有些印度客户也是吃肉的，如果我们担心点错菜，可以先问客户吃不吃肉，如果对方说不吃，那就可以点全素宴；如果对方说可以,那么就鸡肉和鱼肉，大部分的印度人食肉是比较倾向于鸡胸脯和鱼肉，所以点这两个绝对不会错。
（4）餐桌上千万不要点牛肉，因为在印度人心中，印度牛是他们的神，是要赡养天年的。
二、印度客户付款方式
（1）信用证付款L/C，信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。但对于印度信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。
（2）电汇T/T，T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。
三、如何预防印度客户拖欠货款
印度客户的资信和信用状况
基于催全球承接过的余件印度欠款催收案件和格兰德信用出具过的0多份的印度企业信用报告，分析结果显示，印度客户的信誉较差。跟印度客户合作的风险系数很高，所以一定要小心。全款发货是最优选择，当然，如果必须赊销，请提前做好防范（交易前调查对方是否真实存在，通过印度企业信用报告，了解对方的经营、财务、历史诉讼情况），做好一旦被拖欠的应对方案。
印度企业信用报告获取方式
印度企业信用报告，通常要通过第三方专业机构调查，企业自行查询的难度较大。
如果遇到印度客户拖欠时，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户目前的信用状况，如有必要，最快捷的方式就是通过取对方企业的资信报告，再来决定催讨方案。自行催收超过3个月而且没有进展时，最好尽快委托专业的第三方催收公司处理。有问题可私信。
本文主要为您介绍了印度客户的特点、付款偏好，以及通过印度企业信用报告预防货款被拖欠的风险。如果您已经遇到印度客户拖欠货款，该如何应对呢？我们一篇文章分享。
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