北京治疗白癜风哪里医院最专业 https://wapyyk.39.net/hospital/89ac7_knowledges.html健康险赛道热得发烫！
自去年开始，健康险领域的融资就未间断，无论是融资频率和融资金额都在节节攀升。
根据动脉橙数据库数据，年以来，我国健康险一级市场一共发生35起融资事件，融资总金额逾百亿人民币。红杉中国、高瓴、腾讯、蚂蚁集团等巨头频频出现在投资方的名单中。
值得注意的是，在这股热潮里，资金正在朝头部企业聚集。这一年时间内，仅思派、镁信等头部几家的融资额就有百亿，占据了融资总额的一大半。而元保、小雨伞保险、南燕保险科技、力码科技、保险极客等企业也紧随其后，融资规模不断扩大。二级市场方面，腾讯重押5轮投资的水滴公司已经于5月上市，目前市值近百亿人民币；融资多轮，同是腾讯多轮投资押注的思派也于8月递交了招股书，年营收近27亿人民币。可见，健康险行业的融资节奏正在加快，资金的流向也越来越偏向头部企业，且多家企业已逼近上市。动脉网了解到，目前年营收过亿的企业数量已超两位数。疯狂押注的背后，投资机构究竟在豪*什么？头部企业又是如何进行具体布局的？行业还有哪些难点和痛点？未来的演进方向会是怎样？针对此，动脉网通过访谈多位业内从业者和资本方，以求一窥问题的答案。
一年融资逾百亿，凭什么？
健康险并不是一个新兴赛道，甚至略偏传统。资本为何在近年来对这个赛道展现极高的热情，将大量真金白银投进去呢？“主要原因还是*策的支持、人口老龄化的加剧和技术的驱动等宏观变量的影响。”某大型保险集团产品开发部副总经理王伟（化名）告诉动脉网，“这是一个结构性变化的巨大机会，谁抓住了这个机会，谁就有可能成长为百亿、千亿，甚至万亿市值的巨头。”以美国的健康险市场为例，目前已经诞生了联合健康等巨头企业。作为美国标普指数的成份股，联合健康在过去十年间股价涨了15倍有余，年营业收超过亿美元，目前市值高达亿美元，约2.5万亿人民币，相当于国内互联网龙头企业拼多多的3倍、美团的1.6倍，略低于阿里。“国内的情况与美国有很大的不一样，因此不能完全照搬对比，比如由于在国家医保的广覆盖下，商业健康险目前对于我国民众并不是必需品。”王伟表示，“但不可忽视的是，国内健康险赛道的市场增速和容量不可小觑。”根据银保监会的数据，年健康险业务原保险保费收入亿元，同比增长15.7%，增速远高于其他类型险种。需要着重提及的是，在近5年，健康险年化增长率为31.4%，市场规模翻倍增长。年第一季度，健康险原保费收入为亿元，同比增长16%，预计今年会突破万亿大关。也就是说，健康险赛道水大鱼大：即将超万亿的原保费收入规模，超30%的年化增长率，市场的整体想象空间十分诱人，加之从国外的行业演进路径来看，赛道能够诞生巨头企业。这是资本疯狂押注的核心逻辑。有足够宽阔的市场，有做大企业的机会，那什么样的标的才能受到资本方的欢迎呢？“传统的健康险市场是一片红海，竞争异常激烈，产品同质化问题十分突出。”一位不愿透露姓名的资深投资人告诉动脉网，随着市场的扩容，越多越多的入局者意识到，要想快速突围，就必须在整体效率上下功夫，即在渠道创新、精准营销、差异化服务、精算定价、运营优化、风险控制和医疗服务网络构建等方面深挖属于自身的护城河。于是从以上方向出发，众多健康险科技企业都在探索属于自己的道路。例如好人生科技就聚焦在风控环节，为保险公司和互联网平台提供从产品定制、数字风控、两核智化、到系统健康管理等健康险科技的闭环服务；又例如保险极客从服务端切入，聚焦团体健康险领域，采用独特的B2B2C模式，构筑起了“团险＋医疗”的大健康产业生态。“健康险是以规模立身的商业模式，竞争力在于价格和医疗健康服务网络的广度或深度。”上述投资人表示。正是基于此，资本更扎堆的是渠道创新和服务纵深的企业：渠道创新的企业，在资本的加持下能够快速起量，迅速做大营收和估值；而服务纵深的企业在于用户粘性强，一旦模式跑通，其他企业很难进入进来。“并不是说其他方向没机会，只是这两个方向目前更热。”具体来说，渠道创新指的是通过数字科技手段，帮助险企更好地进行健康险相关产品的营销和销售，本质上是优化健康险产品在市场拓展和商业转化方面的效率；服务纵深则指的是，通过链接医药险各方资源，去帮助险企承接包括医疗和健康管理等在内的健康险所涉及的服务部分，核心在于资源链接以及提高健康险产品的落地能力。例如已经上市的水滴公司，就处在渠道创新这一领域，其模式是通过水滴筹等业务提供保险教育场景和建立品牌，再通过水滴保变现，从而使保险销售渠道能触达到更广泛的目标市场，包括三到六线这种下沉城市有保障需求的人群。根据财报，水滴公司的营收不断上涨，从年到年营收额分别为2.38亿元、15.11亿元、30.28亿元，年上半年营收18.23亿，同比增长36.57%，表现出了强劲的商业化能力。于是在登陆二级市场以前，水滴公司就受到了资本追捧，累计完成5轮融资，融资总金额逾40亿元人民币。而在服务纵深方向，近一年吸金强劲的思派、镁信等独角兽便处在这一领域。“这几家企业能够占据这一年整个赛道融资额的大部分，也表明各大投资机构正在切换思路。”一家长期
